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光环下的思考 齐鲁丁克品牌营销核心是“用户思维”

时间:2018-03-11 00:23:32 编辑:hanfeihan 文章来源:www.xun-yi.com
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  3.15消费者权益日、热播剧、苹果新品发布、国足世预赛……在即将过去的2017年,齐鲁制药在互联网及新媒体传播领域的动作不断,经典的营销案例层出不穷。这个传统的药企,似乎一夜之间变得非常“时髦”,妙语连珠创意无限,让人刮目相看。

  然而作为医药界的“网红”,齐鲁制药丁克系列产品在互联网品牌营销的成功,并不仅仅是创意的力量。在聚光灯的背后,这个品牌有自己独特的营销窍门——用户思维为导向的传播布局。

  近期,由国内领先的垂直健康门户——39健康网召开的“医药健康营销 传播再定义——营销下午茶系列活动”在广州隆重举行,40余位医药企业董事长、营销负责人齐聚珠江新城,就多媒体渠道时代的医药营销趋势前瞻展开激烈讨论,齐鲁制药商零事业部作为国内医药界2017年营销典范,也在现场介绍了其营销思路及未来规划。

光环下的思考 齐鲁丁克品牌营销核心是“用户思维”

  内容哲学,为用户制造“惊喜”

  北京时间2017年3月23日,世预赛亚洲区12强赛A组第6轮的较量中,中国男足凭借着于大宝的进球1-0击败韩国。当日,齐鲁丁克以微信公众平台为渠道,推送了一幅精心设计的广告图

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  ▲部分广告图展示

  国足一脚解球迷心气,丁克产品解患者脚气,以气通气,十分博眼球。这则得到了权威医药媒体米内网“药企借势营销三等奖“的作品,并不单单是齐鲁制药的“蹭热点”。它通过正面信息与产品的交集进行类化传播,达到品牌的刷屏式效果,而更难得的是,它为用户贡献了一次精神层面的“惊喜“,踢掉败绩甩掉脚气,共同被上升到的一血前耻的情感疏解。

  “消费者要买的不是药品,而是有了药品使用药品)后,与家人一起享受健康生活的快乐,是药品带来的这一系类改变的喜悦。“新媒体负责人表示,“以用户角度创作营销内容,针对用户痛点,带来可被打动的惊喜,取得情感共鸣,是齐鲁制药丁克系列产品在新媒体营销上的策略。互联网时代追求一种用户体验至上的营销思维方式。我们在创作营销内容前,会经过详细的数据库分析,根据用户的大数据标签,对传播角度进行差异化选择,避免陷入同质化漩涡,从而确保传播内容真正是触及到用户实际痛点的需求,给用户带来切实的共鸣。”

  据悉,齐鲁制药销售总公司商零事业部新媒体设有专人负责市场分析,他们基于市场调研、会员系统、电商销售转化多个方面搜集科学的消费者数据,汇集成营销数据库。以大数据研判的方法,针对数据库进行过滤分析,了解用户的消费习惯,折现用户的真正痛点,获取其最真实的康复诉求,从而确定用户群体画像和标签。

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  ▲齐鲁丁克微官网及会员系统

  而利用这些有效的用户信息,新媒体的策划部分,会挖掘出可被包装的点,在推广过程中不断创新素材与形式。“我们基于用户标签的指导,通过社会现象或事件包装营销,给用户讲故事、造惊喜、引共鸣,形成转载效应,进行更为精准的沟通教育。”

  渠道传播,实现用户深度绑定

  相比内容营销十多年的历史,渠道传播在更早就得到企业的认可。从博客文章和信息图表,再到Youtube频道与品牌播客,大大小小的公司都利用越来越多的渠道战术传播信息。

(责任编辑:询医健康网)


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